12月28日，贵州茅台在贵阳举办了2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会。此次会议以“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”为主题，全面回顾了2025年茅台酒的营销工作成果，并对2026年的工作进行了系统部署。
茅台集团董事长陈华在会上强调，做好新一年的市场营销工作，关键在于准确把握“时”与“势”，坚持做好“市”和“事”。他提出，要以消费者为核心，坚持市场化、法治化、科学化的原则，通过线上线下协同发力，推动茅台酒实现市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好、消费端触达能力显著增强、服务水平大幅提升，努力构建供需适配、量价平衡的良好市场格局。
陈华指出，尽管白酒行业整体仍处于深度调整期，茅台酒市场在厂商的共同努力下，展现出了极强的韧性，市场基本面保持稳健。随着新兴产业和未来产业的发展，中国经济的新引擎正在形成，茅台酒的市场空间依然广阔。同时，随着生活水平的提高，消费者对“健康饮酒、饮健康酒”的理念日益认同，茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求高度契合，必将获得更多消费者的青睐。
在谈到市场策略时，陈华提到，要让市场更“稳”，需供需适配稳基础，根据市场供需实际动态平衡产品投放量，确保产品结构合理稳固；要价格合理稳预期，推进价格市场化改革，尊重市场规律，促进量价平衡。要让渠道更“活”，需聚焦“哪里买”，构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络；要找到“谁来买”，主动拥抱新经济，拓展新客群。同时，要结合市场容量、城市新经济活力与年轻化趋势等多维度考量，进一步找准市场需求，优化渠道结构，激发渠道活力。
今年以来，飞天茅台的批发价格波动较大，从年初的2300元/瓶左右震荡回落，一度跌破1499元的官方指导价，近日又回升至1600元/瓶左右。经销商在这一轮价格下行中承受了较大压力。目前，飞天茅台的打款价为1169元/瓶，但经销商的配货还包括公斤茅台、生肖茅台、系列酒等产品。整体折算后，经销商的综合成本分摊至飞天茅台上约为1700元到1800元/瓶。
陈华在会上表示，价格市场化改革的目的是尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。其根本目的是根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或过低都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的。价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。
第三方平台“今日酒价”披露的数据显示，12月29日，2025年飞天茅台原箱（53度/500ml）报1575元/瓶，较上一日上涨15元；散瓶报1560元/瓶，较上一日上涨10元。非标产品方面，黄小西吃晚饭报1660元/瓶，较上一日下跌40元；十五年报4000元/瓶，较上一日下跌20元；生肖蛇原箱报1800元/瓶，较上一日下跌20元。终端价方面，有电商平台上飞天茅台报1496元/瓶，海外版低至1407元/瓶；“酒价内参”数据显示，飞天茅台过去24小时终端零售均价1816元/瓶，较上一日下跌3元，已连续3日下跌。
截至12月29日，贵州茅台（600519.SH）股价报1405.10元/股，总市值为1.76万亿元。今年以来，贵州茅台股价累计下跌4.57%，而同期上证指数和沪深300指数涨幅均超过了18%，表现稍逊的上证50涨幅也达到13.65%。
