在资本市场双向开放持续深化的进程中，中资券商正以“金融先锋”的姿态，积极拓展全球版图。它们不仅在国际金融舞台上搭建起跨境投行的桥梁，更通过财富管理服务民生，足迹遍布香港、伦敦、纽约等国际金融中心，向世界传递着中国资本市场的声音。近期，证券行业聚焦中资券商国际化进程，深入探讨其从合规经营到本土化融合、从行业跟随者到引领者的蜕变之路。其中，区域性券商如何在全球竞争中找准定位，实现服务本土经济与自身发展的双赢，成为行业关注的焦点。
作为山西证券国际化战略的重要载体，山证国际在区域券商国际化探索中扮演着关键角色。其总经理赵雪表示，公司不仅是山西证券拓展海外业务的平台，更是连接山西与全球资本市场的纽带。通过构建双向服务通道，山证国际既助力山西本土企业对接国际资本，又为海外投资者打开了解中国优质资产的窗口，形成了独特的差异化发展路径。
在服务实体经济方面，山证国际依托香港国际金融中心的优势，深耕山西本土市场，为当地企业提供跨境上市、发债、并购等全周期金融服务。赵雪介绍，公司通过“走出去”战略，帮助山西优质企业参与“一带一路”建设，推动区域经济转型升级。同时，针对海外资本对中国资产关注度提升的趋势，山证国际积极“引进来”，通过专业的市场分析和资产推介，引导国际投资者关注中国优质资产，成为海外资本投资中国的“信息枢纽”。
面对香港金融市场外资投行林立的竞争环境，山证国际选择了一条差异化发展道路。赵雪坦言，公司并未追求全面覆盖所有业务领域，而是聚焦核心优势，打造“小而美、专而精”的特色化发展模式。具体而言，公司以服务山西及内陆企业的跨境需求为根基，提供“贴身式、全周期”的深度服务，熟悉当地企业的产业特点和跨境痛点。例如，针对山西制造企业和能源企业的赴港上市需求，山证国际不仅提供合规辅导，还量身定制投资者沟通方案，提升融资效率。
在业务布局上，山证国际集中资源发展FICC（固定收益、外汇及大宗商品）、跨境投行和特色资管三大领域，力求在细分市场形成竞争优势。以FICC业务为例，公司围绕定价能力、产品创新和风险管控持续深耕，将其打造为在香港市场的“拳头产品”，通过专业化服务赢得客户认可。
山证国际的快速发展离不开母公司山西证券的多维度支持。赵雪介绍，山西证券通过资本补充、业务能力输出、客户与投研资源共享以及科技赋能等方式，为子公司提供系统性支撑。在资本层面，山西证券近期宣布拟对山证国际增资10亿港元，以增强其国际化经营能力；在业务层面，母公司将FICC领域的定价模型和风险管控经验平移至香港市场，并结合当地规则进行定制化适配；在客户资源方面，通过双向引荐机制，形成“境内需求+境外服务”的闭环；在科技领域，山西证券将数智化转型成果应用于山证国际，支持其建设金融服务管理平台，实现业务流程自动化和风险预警。
这种“母子联动”的模式不仅提升了山证国际的跨境服务能力，也为其在激烈的市场竞争中奠定了坚实基础。赵雪表示，未来公司将继续深化区域深耕与业务聚焦战略，以专业化服务助力中国资本市场高质量发展，在国际金融舞台上书写更多“中国故事”。
