过去三年，中高端酒店市场成为中国酒店业中最具活力的细分领域。国际酒店品牌加速本土化进程，本土连锁品牌集体向高端市场进军，新品牌和门店数量激增，资本和企业的涌入让这一赛道迅速从蓝海变为红海。
在这片热闹的市场中，逸扉酒店显得尤为特别。作为凯悦与首旅如家合资成立的中高端酒店品牌，逸扉打破了国际酒店集团在华普遍采用的轻资产授权模式，尝试了一场中西合璧的品牌实验。这个成立于六年前的品牌，在今年3月宣布进入加速发展阶段。
凯悦中国区副总裁兼逸扉酒店CEO孙武认为，这并非冒进之举，而是六年沉淀后的自然结果。他表示，只有通过快速发展，才能暴露并解决问题，让团队在实战中成长。
逸扉的诞生，源于凯悦与首旅如家对中国酒店市场供需断层的洞察。此前，中国酒店业经历了地产驱动的高端酒店扩张和经济型连锁崛起两轮周期，但国际品牌本土化效率不足、造价高昂，本土品牌则缺乏高端质感。年轻一代消费者不再满足于标准化住宿，对星级标签的滤镜也逐渐消失。
为填补这一市场空白，凯悦与首旅如家决定联手打造一个全新的中高端品牌。然而，寻找合适的掌舵者并非易事。为了邀请孙武加入，双方股东花了近8个月时间。当时，孙武在华住集团负责高档事业部，主导了美居等品牌的快速拓展，期权收益可观。但股东的诚意和行业增长空间最终打动了他。
孙武坦言，中西合资模式对他而言是一个全新挑战。跨国合资的文化冲突是常见难题，但股东双方对逸扉给予了充分信任和放权，使其能够以独立模式运作，保持创业公司的文化与活力。凯悦的多元包容文化也让本土化推进得较为顺利。
作为董事会授权的CEO，孙武的核心职责是衔接双方股东，平衡并落地各方诉求。他表示，股东双方的战略目标高度一致，即把逸扉品牌做起来。逸扉团队组建初期在凯悦办公室办公，但第一家酒店开业后便搬出，独立租用办公室，与两家集团保持距离，以保持团队的独立自主和灵活性。
随着中高端赛道竞争加剧，逸扉必须找到独特的辨识度。孙武提出的解决方案是“生而社区化”，即让酒店从封闭的住宿场景转向开放的社区场景，打造集日咖夜酒、共享办公、社区活动于一体的复合空间，并深度融入在地文化。
这一差异化定位最初遭到团队反对，认为酒店应专注于住宿体验，而非增加运营难度。但如今，社区化已成为逸扉的品牌底色。以上海外滩店为例，其公区像一片开放的街角空间，周边居民、商务人士和游客均可随时光顾。孙武透露，该店大堂咖啡营收中，60%-70%来自非住客，非房收入成为新的增长极。
除了社区化调性，逸扉还拒绝绝对标准化，而是在供应链和成本模型标准化的基础上，让每家店结合在地文化。例如，上海外滩店强调民国风，广州琶洲店强化酒吧文化，喀什店融入异域元素。孙武表示，逸扉不会成为酒店业的星巴克或麦当劳。
孙武认为，消费者和投资逻辑的变化正在加速市场分化。有辨识度的中高端品牌和顶级奢华酒店成为受益者，而缺乏特色、固守传统模式的中端及四五星级酒店将逐步被淘汰。他指出，许多传统五星级酒店仍在使用水晶灯、大理石等所谓高档装修，但这些投入未必能被客人感知。
今年3月，逸扉宣布启动加速发展。孙武表示，这是天时、地利、人和共同作用的结果。市场认知已成熟，消费端不再受传统五星酒店定义束缚；逸扉已完成初步积累，产品、运营和供应链模型经过多轮打磨；团队也需要通过更大挑战保持活力。
孙武为逸扉设定了2030年开业酒店突破300家的目标，意味着未来四年需新开约180家。然而，行业整体增长节奏正在放缓，酒店开发端普遍乏力。孙武坦言，逸扉虽因基数小仍保持40%-50%的同比增速，但未来压力会越来越大。
尽管如此，孙武依然保持高强度工作状态，时常奔波在一线看项目、见投资人、谈合作。他表示，自己从未把自己当成打工者，而是以创业者心态做事，将个人成长与企业成长绑定。他的朋友圈置顶仍保留着2019年接掌逸扉时的动态：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”
对于逸扉，孙武希望其最终成为生活方式品牌的引领者。他表示，企业有生命周期，但品牌可以流传。他畅想，十年后自己或许已退休，但逸扉酒店仍会存在，“这挺有意思的。”
