在商业航天的激烈竞争中，一个常被忽视却至关重要的资源——无线电频率，正悄然决定着企业的生死存亡。频率，这个看不见、摸不着的“无形资产”，不仅决定了卫星能发射何种信号，更关乎企业能服务哪些客户、开拓多大市场。正如国电高科创始人吕强所言：“频率是卫星通信企业的命脉，是比技术路线、融资规模更重要的生存根基。”
频率资源的稀缺性，使得国际协调变得异常复杂，国内划分也极为严苛。对于民营企业而言，在巨头环伺的频轨争夺战中寻找机会，无疑是一场艰难的博弈。吕强和他的团队，正是通过“翻烂”一本数百页的《无线电频率划分规定》，从中挖掘出了生存之道。这本被吕强称为“创业圣经”的法规，不仅是中国无线电频率管理的“宪法”，更是他创业路上的“指南针”。
“频率确定了，技术路线才能确定；频率有了，团队建设和融资才有了明确的方向。”吕强在访谈中强调。他比喻说，频率就像盖房子的土地，没有土地，再好的设计师、施工队和资金都无法发挥作用。对于卫星通信企业而言，频率更是牌照之前的第一道门槛。没有合法的频率许可，发射的卫星就是“黑卫星”，不仅无法运营，还会面临国际追责。
吕强的创业之路，始于对频率规则的深入研究。几乎是在决定创业的同时，他就开始啃这本几百页的法规。第一次连续研究了一个月，每天工作之余就是翻阅它。最困难的地方，不是正文，而是那些藏在正文之外的脚注。频率划分后面都有大量的脚注，里面隐藏着频率使用的“次要业务”的秘密。吕强说：“有些频率，正文看上去是属于某项业务，但脚注里可能写着‘在本国，该频段同时用于某某系统’或‘须与相邻国家协调’。如果你只看正文，会掉进一个大坑。”
正是这些脚注，为吕强和他的团队打开了新的大门。他们发现，那些被忽略的窄带、被标注为“次要业务”的频段，恰恰是别人没看到、可以切入的空间。经过上百遍的翻阅和反复琢磨，吕强终于找到了属于天启星座的频段——VHF和UHF频段。这两个频段虽然带宽极窄，但却是国际电联划定的卫星移动主要业务频段，地面干扰也不大，且当年几乎没有人看得上这么窄的频段，协调难度小。
“选择VHF和UHF频段，是我们经过长时间比较和深思熟虑的结果。”吕强解释说。这两个频段非常适合物联网业务，空间损耗低、穿透能力强，能适应森林、山谷、城市等复杂环境，而且终端功耗可以做到极低。国际上已经有成功先例，比如美国的Orbcomm和欧洲的Argos，都是用这两个频段做窄带物联网。而L和S频段虽然也很好，天线可以做得更小，适合手机直连等消费电子场景，但国内这些频率资源由国有单位等主导使用，协调难度极大。
在频率协调的过程中，吕强和他的团队遇到了前所未有的挑战。他们需要与国内外使用相同或邻近频段的卫星操作者及地面业务单位进行协调，提交大量的仿真报告、干扰分析、技术方案，有时还需进行现场测试。一个完整的协调周期通常需要12个月以上。吕强回忆说：“2017-2018年，这个频段的卫星操作者接近50家，每一家都需要去协调。最难啃的一家是广东的商业航天企业，他们完全不按常规流程走，我们提交了各种仿真报告，没用；请主管部门出面协调，也无果。最后，我多次自己飞过去找他们的负责人，在他们办公室待着，解释我们的技术方案、分析共存的可能性。经过反复的沟通，我们的诚意打动了对方，不仅完成了协调，还达成了后续的技术合作。”
如今，国电高科已经手握41颗卫星、覆盖全球的网络以及首张卫星物联网商用试验牌照。吕强感慨地说：“如果当年频率选错了，就没有今天的国电高科和天启星座。但我相信，即使选错了，我也会在这个赛道上继续找，直到找到对的。过程可能会更艰难，但我不会换赛道。”
对于今天想进入卫星通信领域的创业者，吕强给出了自己的建议：“从第一页认真读到最后，一页都不能少。然后你会发现，真正的机会不仅在正文，更在脚注里。”他强调，在卫星通信这个行业，懂技术重要，懂规则同样重要，甚至更重要。规则是门槛，也是护城河。
随着卫星通信行业的不断发展，频率资源的争夺将愈发激烈。吕强和他的团队深知，只有不断深入研究规则、挖掘机会，才能在激烈的竞争中立于不败之地。而他们的故事，也将激励着更多创业者勇敢追梦、硬磕到底。
