深圳会展中心近日迎来一场具有里程碑意义的俄罗斯电商峰会，知名媒体人胡锡进以俄语开场，为这场由俄罗斯头部电商平台Yandex Market主办的官方品牌活动拉开序幕。活动吸引了超过6000名跨境电商从业者参与，标志着Yandex Market在中国市场的战略布局进入新阶段，也为中国商品全面进入俄罗斯市场创造了重要契机。
胡锡进在发言中强调，中俄贸易不是短期合作，而是具有战略意义的长期伙伴关系。他指出，俄罗斯电商正在成为中俄贸易的“稳定器”和“加速器”。对于Yandex Market平台，他给予高度评价，认为其不仅为中国卖家搭建了进入俄罗斯市场的桥梁，更助力中国制造实现从价格竞争到价值竞争的转型。他比喻每个跨境包裹都是中国品牌的“移动广告牌”，承载着中国制造的优质形象。
Yandex Market中国区CEO王玉龙在峰会上公布了平台最新运营数据：2023年前三季度平台GMV达8676亿卢布，全年预计突破1.4万亿卢布，活跃用户数超过2050万。跨境业务表现尤为亮眼，活跃卖家数量达1.2万家，客单价8100卢布，订单量同比增长450%。为进一步提升服务能力，平台宣布2026年将重点发展FBP边境仓，将物流时效缩短至7-13天，同时推出跨境轻小件专线，运费降低50%。平台还将部署2万个外卖机器人提升配送效率，并接入连连支付等第三方平台，将回款手续费最高降低60%。
平台运营总监Stanislav详细解析了品类结构，目前3C产品占比36%，家电占14%，DIY工具占9%，家具家居占10%，汽配占4%，运动母婴类占7%，其他品类占20%。他同时透露了2026年重点招募的蓝海类目方向。在物流解决方案方面，总冠名商GUOO物流集团推出“FBS直发5-10天达”服务，FBP黑河仓距离俄罗斯仅800米，可实现出境直通。晚宴冠名商天府盛集团则提供3.6万平方米海外仓和150余辆自营TIR车队支持卖家旺季运营。
两位卖家代表的分享成为活动亮点。大卖于敏通过“AI+程序+电商”模式实现GMV突破15亿卢布，他建议卖家采用人民币和美元双定价策略降低汇率风险，优先使用FBP边境仓发货，并向合规化产品靠拢。新星卖家胡扬则展示了快速崛起路径：入局首月即突破1000万卢布销售额，通过数据驱动选品和精细化运营，重点把控成本定价、产品卡质量和库存管理。
圆桌论坛环节，多位行业专家展开深度探讨。Yandex Market王总指出，俄罗斯市场存在大量细分机会，平台未覆盖的品类往往蕴含商机。资深跨境创业者廖新辉结合二十年经验提出，中国品牌出海应遵循“产品+渠道+营销”三位一体策略，通过“官网+官媒+官方旗舰店”构建品牌矩阵。PatPat供应链总监赵文梅观察到，俄罗斯消费者更注重质价比，计划2026年率队进入该市场。跨境KOL白鹿会创始人Moss则提醒，俄罗斯电商并非简单铺货模式，小精品爆款策略更具优势，亚马逊卖家在货盘和运营端具有降维打击能力。
据透露，Yandex Market计划到2026年招募3万名中国卖家，中国市场在其全球战略中的地位将持续提升。这场峰会不仅为中国卖家提供了深入了解俄罗斯市场的窗口，更通过具体解决方案和成功案例，为跨境贸易注入新动能。随着中俄贸易关系的不断深化，这场电商领域的合作或将重新定义双边贸易格局。
