2025抖音电商千川大会近日在上海圆满落幕，这场以“The Next Wave · 千川涌新潮”为主题的盛会，不仅为电商行业带来全新营销风向解读，更重磅发布智能营销产品“千川・乘方”，标志着抖音电商正式开启3.0智能营销时代。大会现场，千川负责人卢忠浩通过详实数据与案例，揭示了用户消费习惯、平台生态与商家经营方式的深刻变革，为行业参与者勾勒出未来营销的核心路径。
用户消费行为的“全链路化”成为首要变革趋势。卢忠浩指出，当前平台短视频日均激发搜索量达1.1亿次，30天内复购订单数突破12单，使用优惠券的订单比例提升至40%。这意味着用户决策路径已从单一流量曝光延伸至“看-搜-买-晒”的完整闭环，商家需将营销触点覆盖至全链路环节。例如，某美妆品牌通过优化短视频内容与搜索关键词匹配，成功将非主推商品GMV占比从18%提升至36%，验证了全链路营销的增效潜力。
平台生态的“长效化”转型同样显著。数据显示，超1亿用户每日在抖音完成下单，用户购买心智日趋成熟。商家经营策略随之调整，从依赖头部达人或大促节点爆发，转向通过日销自播、货架经营与优质内容沉淀用户资产。某服饰品牌通过搭建常态化直播矩阵与货架场景，在平销期实现日均GMV稳定增长，印证了长效经营模式的可持续性。
商家增长策略的“体系化”升级则是第三大变革。面对流量竞争加剧，商家开始构建广告、营销与经营联动的全域体系。某家居品牌通过精细化发券策略、短视频搜索截流与KOC口碑沉淀，将广告投放ROI提升40%，同时降低20%的获客成本。这种“营销经营一体化”模式，正成为行业突破增长瓶颈的关键路径。
为应对新趋势，千川推出的“千川・乘方”产品以策略托管、动态智能服务与精准推荐三大能力为核心，构建起一站式智能营销体系。千川客户策略负责人肖子扬介绍，该产品通过“一本账”功能整合选品、发券、达人带货等全链路成本，实现经营数据实时可视化；依托AI模型预判用户全场景行为，提升竞争转化率测算精度；并支持预算一体化调控，按经营元素效果灵活分配资源。例如，某零食品牌通过智能预算分配，将营销费用向高利润率商品倾斜，实现规模与利润双增长。
在具体应用场景中，“千川・乘方”展现出强大赋能效应。选品环节，“全店推广”功能可自动测款长尾商品，帮助商家捕捉爆品机会；内容生产环节，“千川星选”通过达人撮合与内容质量把关，降低优质内容获取成本；达人合作环节，“一商多达”模式统一核算广告花费与达人佣金，优先放大高利润内容流量价值。2026年上半年将上线的智能优惠券、运费险与免息工具，将进一步优化用户决策链路，提升转化效率。
技术驱动是“千川・乘方”的核心支撑。抖音电商业务策略与技术负责人钟书函透露，千川算法团队基于豆包大模型，构建了千寻LMC³多模态模型。该模型通过分析万亿级用户视频、音频与文字数据，实现“懂用户-懂商品-懂内容”的三重突破：不仅能推理用户行为、精准激发需求，还能判断商品转化关键要素，并生成符合用户偏好的内容推荐。与此同时，“千策”系统可智能调度预算与ROI，“千意”平台则提供从创意生成到智能诊断的全链路服务，共同助力商家经营提效。
为推动商家加速转型，大会同步发布两大扶持计划：一是将电商技术服务费大幅下调至0.6%，实质性降低商家经营成本；二是投入百亿级专属补贴，通过智能优惠券精准触达目标用户，直接提升转化效率。这些举措与“千川・乘方”的产品能力形成协同，为商家在智能营销浪潮中抢占先机提供双重保障。
